Sonderanfertigungen in Bayern, was Kostentreiber bei Material und Rüstzeiten sind

Das Wichtigste auf einen Blick

Den Stückpreis bestimmen Werkstoff, Verschnitt, Fertigungszeit, Rüstzeit und Dokumentationsaufwand, nicht der Maschinenstundensatz allein.
Rüstzeiten fallen je Auftrag an, nicht je Stück. Bei kleinen Losen sind sie der größte Hebel.
München rechnet mit höheren Lohn- und Flächenkosten, Nürnberg mit einer breiteren mittelständischen Basis.
Angebote werden erst vergleichbar, wenn Rüstung, Werkzeug, Prüfung und Verpackung getrennt ausgewiesen sind.
DIN SPEC verkürzt die Abstimmung bei neuen Werkstoffen, KfW-Investitionskredite finanzieren rüstzeitarmes Fertigen.

Materialkosten und ihre versteckten Anteile

Material ist bei fast jeder Sonderanfertigung der größte Einzelposten. Bezahlt wird der Werkstoffpreis plus Verschnitt, Zuschnitt und Nachweis der Werkstoffeigenschaften. Mengenrabatte wie bei Katalogware gibt es nicht.

Beim Fräsen eines Gehäuses aus Aluminium 6082 gehen 40 bis 60 Prozent des eingesetzten Materials als Späne ab. Die Späne bringen Schrottwert, erscheinen in der Kalkulation aber zunächst als Kosten. Wer den Verschnittzuschlag nicht kennt, verhandelt über den falschen Preis. Dazu kommen Mindestbestellmengen, wenn eine Legierung nicht ab Lager verfügbar ist.

Ein eigener Block ist die Dokumentation. Ein Werkszeugnis 3.1 nach EN 10204, zusätzliche Prüfmittel und Rückverfolgbarkeit kosten unabhängig von der Stückzahl. Preisentwicklungen im Verarbeitenden Gewerbe ordnen Angebote besser ein als eine einzelne Kalkulation; Daten dazu führt das Statistische Bundesamt im Themenbereich Industrie und Verarbeitendes Gewerbe.

Rüstzeiten: der Hebel bei kleinen Losen

Ein Zerspanungsmechaniker kostet den Betrieb mehr als der Tariflohn, weil Arbeitgeberanteile, Urlaub, Krankheit und Weiterbildung dazukommen. Diese Vollkosten stecken im Maschinenstundensatz.

Rüstzeit bedeutet Programmierung, Werkzeugvoreinstellung, Spannen, Ausrichten, Einmessen und Erstmusterprüfung. Bei einem Einzelstück trägt dieses Teil die vollen vier Rüststunden. Bei zwanzig Stück verteilen sich dieselben Stunden auf zwanzig Teile, während der Materialanteil gleich bleibt.

Senken lässt sich der Rüstanteil durch Sammellose mit Teilen derselben Familie, Nullpunktspannsysteme und Rahmenvereinbarungen. Zulieferer arbeiten deshalb mit Rüstkostenpauschalen oder Mindestauftragswerten.

München oder Nürnberg: zwei Kalkulationsprofile

München hat höhere Lohn- und Mietkosten, dafür kurze Wege zu Fahrzeugbau und Medizintechnik mit strengen Dokumentationspflichten. Nürnberg und das Umland bieten mehr mittelständische Zerspaner, günstigere Flächen und oft kürzere Reaktionszeiten.

Für den Stückpreis heißt das: Ein identisches Bauteil kann in Nürnberg günstiger kalkuliert sein, wenn die Stückzahl groß und der Transport unkritisch ist. Bei engen Toleranzen und Entwicklungsnähe kann München trotz höherer Sätze wirtschaftlicher sein.

Angebote vergleichbar machen

Eine Checkliste für die Anfrage an den Zulieferer:

Rüstkosten als eigenen Posten ausweisen lassen
Werkzeug- und Vorrichtungskosten als Einmalpositionen aufführen
Prüf-, Dokumentations- und Verpackungskosten getrennt nennen
Verschnittregelung und Reststückverwertung abfragen
identische Referenzgeometrie mit gleichem Werkstoff und gleicher Toleranz anfragen

Kalkulationsbeispiel: Aluminiumgehäuse aus 6082

Die Tabelle ist eine eigene Beispielrechnung mit gerundeten Annahmen, Bezugsjahr 2024, Raum München und Nürnberg, alle Beträge netto ohne Umsatzsteuer. Sie ersetzt kein konkretes Angebot.

Kalkulationsbeispiel Aluminiumgehäuse 6082

1 Stück

Material je Stück: 38 EUR
Fertigungslohn je Stück: 62 EUR
Rüstzeit je Auftrag: 320 EUR
Rüstanteil je Stück: 320 EUR
Oberfläche je Stück: 22 EUR
Summe je Stück: 442 EUR

20 Stück

Material je Stück: 34 EUR
Fertigungslohn je Stück: 28 EUR
Rüstzeit je Auftrag: 320 EUR
Rüstanteil je Stück: 16 EUR
Oberfläche je Stück: 18 EUR
Summe je Stück: 96 EUR

100 Stück

Material je Stück: 31 EUR
Fertigungslohn je Stück: 19 EUR
Rüstzeit je Auftrag: 320 EUR
Rüstanteil je Stück: 3,20 EUR
Oberfläche je Stück: 15 EUR
Summe je Stück: 68,20 EUR

Normung und Förderung nutzen

DIN SPEC entsteht schneller als eine Vollnorm und eignet sich für neue Werkstoffe und Verfahren. Hersteller und Abnehmer beziehen Prüfumfang, Toleranzen und Kennzeichnung auf dieselbe Spezifikation, statt jede Eigenschaft einzeln zu verhandeln; Aufbau und Geltung beschreibt DIN SPEC als schnelles Normungsinstrument. Eine DIN SPEC ersetzt keine Werkstoffprüfung und keine Abnahme.

Investitionen in Nullpunktspannsysteme, zweite Maschinen oder Automatisierung senken Rüstzeiten und damit Stückpreise. Die KfW finanziert solche Vorhaben über Investitionskredite, etwa für Maschinen, Anlagen, Digitalisierung und energieeffiziente Technik.

Der Antrag läuft über die Hausbank, nicht direkt bei der KfW; Konditionen und Voraussetzungen stehen unter Investitionen und Wachstum, Förderprogramme der KfW für Unternehmen. Einkäufer können eine mehrjährige Abnahme zusagen und im Gegenzug Rüstkostenpauschalen festschreiben, das ist Risikoteilung statt Rabatt.

Häufige Fragen

Warum ist ein Einzelstück deutlich teurer als eine Serie?

Das Einzelstück trägt die vollen Rüststunden, das Material wird in kleiner Menge eingekauft und die Prüfung fällt einmal vollständig an.

Welcher Kostenblock ist verhandelbar?

Rüstkostenpauschale, Werkzeugkosten, Mindestauftragswert und Prüfkosten sind verhandelbar. Den Materialanteil beeinflussen Mengen, Verschnittplanung und die Wahl einer gut verfügbaren Legierung.

Rechnet sich München oder Nürnberg günstiger?

Pauschal nicht zu beantworten. Große, toleranzunkritische Lose rechnen sich im Nürnberger Umland oft günstiger, komplexe Teile mit Dokumentationspflicht eher in München.

Wie belastbar sind die Preise im Rechenbeispiel?

Die Werte sind Annahmen mit Bezugsjahr 2024 für den Raum München und Nürnberg. Maßgeblich sind konkrete Angebote und die Preisdaten des Verarbeitenden Gewerbes.